Veeam est en voie de devenir le prochain éditeur de logiciels réalisant un milliard USD de chiffre d’affaires. Analyse d’un succès.

Veeam annonce ses meilleurs résultats annuels en dix ans d’existence. Le spécialiste de la continuité d’activité des entreprises a dépassé les attentes en réalisant un chiffre d’affaires total de 827millions USD en 2017, en progression de 36% en glissement annuel. Cette croissance continue s’explique notamment par une innovation incessante, permettant aux entreprises de toutes tailles de faire de Veeam leur plate-forme privilégiée pour la disponibilité des workloads virtuels, physiques et cloud.

«Dans le contexte de prolifération massive des données à laquelle font face les entreprises aujourd’hui, il n’a jamais été aussi important d’assurer la disponibilité des données et des applications au sein d’un environnement multicloud complexe, souligne Peter McKay, co-CEO et président de Veeam. Nous avons poursuivi notre succès sur le marché des entreprises de taille moyenne tout en nous développant sur le segment des grandes entreprises, qui constitue une priorité d’avenir pour nous. Nous continuons d’enregistrer une croissance à deux chiffres alors que nos concurrents traditionnels sont en recul. Notre place de leader et notre dynamique en matière de disponibilité des applications et des données dans tout environnement cloud nous donnent toutes les cartes pour devenir un éditeur de logiciels réalisant un milliard de dollars de chiffre d’affaires annuel d’ici fin 2018.»

Veeam continue de recruter en moyenne 4000 nouveaux clients par mois

Veeam a conclu plus de 500 000 contrats supplémentaires en 2017 par rapport aux six dernières années cumulées, enregistré une progression de 62% en glissement annuel de ses contrats auprès des grandes entreprises et affiché une hausse annuelle de 500% du nombre de contrats d’un montant supérieur à 1 million USD. Plus de 57% des sociétés Forbes Global 2000 et 74% des Fortune 500 sont clientes de Veeam. Avec 282 000 clients, Veeam continue de recruter en moyenne 4000 nouveaux clients par mois.

La société a fait émerger la plate-forme unifiée la plus complète du moment pour la protection et la disponibilité des données, avec les lancements de Veeam Backup pour Microsoft Office 365, des Veeam Agents, de Veeam Availability Console et de Veeam Availability Suite 9.5 Update 3 intégrant la gestion des agents.

Le cloud est le segment qui a enregistré la plus forte croissance dans l’activité de Veeam depuis neuf trimestres consécutifs, avec une croissance annuelle de 50% en 2017. La dynamique de la société dans le cloud s’accélère, avec une progression annuelle de 57% du chiffre d’affaires réalisé avec le cloud au 4^ème trimestre et plus de 1,1 million de machines virtuelles (VM) désormais protégées par les services cloud des partenaires VCSP (Veeam Cloud & Service Provider). De plus, Veeam compte près de 18 000 partenaires VCSP, dont plus de 1200 nouvelles recrues arrivées en 2017.

De nombreuses alliances….

Pour la deuxième année consécutive, Gartner, Inc. a classé Veeam parmi les Leaders dans son étude Magic Quadrant consacrée aux solutions de sauvegarde et de restauration de datacenter de juillet 2017. La société y a amélioré son score en matière d’exhaustivité de la vision et de capacité d’exécution dans cette catégorie.

Autres indices de cette évolution, les alliances avec les grands acteurs du marché. Plus d’un millier d’opportunités conjointes entre Veeam et HPE ont été concrétisées après l’adhésion de Veeam au programme HPE Complete, qui permet aux clients d’acquérir des solutions HPE et Veeam complètes directement auprès de HPE et de ses revendeurs. De son côté, Cisco a inscrit Veeam à son catalogue général, ce qui facilite pour les partenaires l’établissement de devis et la configuration de solutions Veeam et Cisco au moyen d’un système unique de commande, et offre aux clients un accès simplifié à des solutions jointes via un seul bon de commande. De même, Veeam a renforcé son alliance avec NetApp en y ajoutant un accord complet de revente englobant les solutions NetApp Data Fabric, qui permet aux clients de NetApp d’acquérir des solutions Veeam et NetApp complètes directement auprès de NetApp et de ses revendeurs dans le cadre d’un seul et même contrat. Veeam a également étendu ses partenariats avec d’autres fournisseurs de solutions pour les grandes entreprises, notamment IBM Cloud, VMware (avec l’annonce de Veeam Availability Suite pour VMware Cloud sur AWS), Pure Storage, Nutanix et N2WS.